Aus welchen Gründen wollen Unternehmer ihr Unternehmen oder Teile davon verkaufen?

Die Unternehmensnachfolge ist der häufigste Grund. Die KfW erwartet, dass sich allein in den kommenden drei Jahren über eine halbe Million Unternehmer in Deutschland mit ihrer Nachfolge befassen werden. Daneben gibt es unterschiedliche weitere Anlässe wie Wachstumsfinanzierung oder den Wunsch, einen Teil des Unternehmenswertes für andere Zwecke zu nutzen.

Einige tausend Unternehmen schließen jedes Jahr, weil sie niemand übernimmt und weiterführt.

Ja, mit immensen Folgen für die betroffenen Mitarbeiter, Kunden, die gesamte Volkswirtschaft. Dabei ließen sich für viele Unternehmen geeignete Käufer finden.

Wer kommt als Käufer typischerweise in Frage?

Das sind in erster Linie Unternehmen, die wachsen oder neue Geschäftsbereiche erschließen wollen, aber auch Beteiligungsgesellschaften und unternehmerisch tätige Privatpersonen. Für Letztere ist ein Kauf eine sehr interessante Möglichkeit, in ein bereits etabliertes Geschäftsmodell einzusteigen, also eine Alternative zur Neugründung.

Warum fällt es Investoren mitunter schwer, diese Unternehmen zu finden?

Weil die geeigneten Parteien häufig schlicht nicht voneinander wissen. Verkaufswillige Unternehmer hängen dies meist nicht an die große Glocke – aus Rücksicht auf Mitarbeiter, Wettbewerber oder Kunden. Ihnen ist Diskretion verständlicherweise sehr wichtig. Aber so erfahren natürlich auch mögliche Käufer nichts von den Verkaufsabsichten.

Wie kamen Sie auf die Idee, eine Online-Plattform für Unternehmensverkäufe aufzubauen?

Ich habe mich gefragt, wieso es für alle Lebensbereiche erfolgreiche Matching-Plattformen gibt, für Gebrauchtwagen, Reisen, Immobilien oder die Partnersuche. Nur für mittelständische Unternehmen ab einer Größe von 3 Millionen Euro Unternehmenswert gab es das bislang nicht, da bestehende Plattformen diesen Bereich nicht wirklich abdecken. Das ändern wir jetzt gerade.

Was bieten Sie diesen Unternehmern an?

Eine absolut vertrauliche Möglichkeit, über unsere Plattform passende Kaufinteressenten zu identifizieren und mit diesen dann in Kontakt zu treten. Wir haben bereits heute tausende von konkreten, geprüften Gesuchen. Und jeden Tag werden es mehr.

Wie läuft der Kaufprozess nach einem Kontakt mit Ihnen ab?

In einem Erstgespräch erläutert der Käufer unserem Mitarbeiter seine Investitionskriterien und mögliche Eckdaten zum gesuchten Unternehmen. Diese Informationen werden in die Datenbank von Companylinks überführt. Sobald ein Unternehmen verkaufen möchte, identifiziert die Datenbank anhand der genannten Kriterien potenzielle Investoren, welche daraufhin von Companylinks nochmals persönlich ausgewertet werden. Bevor der Verkäufer eine Liste mit potenziellen Investoren erhält, unterzeichnen beide Seiten einen Vertrag zur Provision, Verschwiegenheit (NDA) und Datenschutz. Der Verkäufer spricht daraufhin die potenziellen Investoren an, wobei aber immer ein erfahrener M&A-Berater eingebunden werden sollte. Auch hier können wir Empfehlungen aussprechen. Unser Service ist für die Käuferseite kostenfrei.

Welchen Tipp geben Sie Unternehmern mit, die eine Firma kaufen möchten?

Verschaffen Sie sich in jedem Fall einen Überblick über die gesamte wirtschaftliche Situation des Unternehmens und versuchen Sie erste rechtliche sowie steuerrechtliche Aspekte zu prüfen. Überlegen Sie sich, ob Sie einen spezialisierten M&A Berater oder weitere Berater für eine Analyse des Unternehmens hinzuziehen. Companylinks hilft auch hierbei einen geeigneten Partner zu finden, der Sie im Kaufprozess begleitet und unterstützt. Prüfen Sie zu Beginn bereits die Finanzierungsmöglichkeiten für eine Übernahme und mögliche Förderprogramme. Die Beteiligungsform und -höhe hat hierbei einen maßgeblichen Einfluss.