Bei komplizierten Verhandlungspartnern stoßen die traditionellen Gesprächs- und Verhandlungstechniken oft an ihre Grenzen. Wie Einkäufer ihre Vorstellungen mit den Techniken der Verhandlungspsychologie dennoch durchsetzen können, erfahren Sie hier.

Die Balanced Scorecard ist ein Kennzahlensystem, das über die reine Betrachtung finanzieller Messgrößen weit hinausgeht. Wie es sich für den Einkauf eignet und welche Kennzahlen sinnvoll sein können, lesen Sie hier.

Wir sprachen mit Frank Sundermann, Geschäftsführer der Durch Denken Vorne Consult GmbH, über die zahlreichen neuen Rollenprofile im Einkauf – und darüber, was diese mit Fußball zu tun haben.

Global Sourcing erweitert den Kreis von Lieferanten. Allerdings ist die internationale Beschaffung mit Risiken verbunden, die unerfahrene Einkäufer leicht übersehen. Das kann zu Fehlern führen. Hier finden Sie fünf Beispiele und erfahren, wie Sie solche Fehler vermeiden.

Materialien lassen sich in verschiedene Produktgruppen einteilen. Mit einer Warengruppenstrategie wird der Beschaffungsprozess danach ausgerichtet. Bei der Umsetzung sollte der Fokus auf Bestands- und Marktanalyse sowie Ausschreibungen liegen.

Eine Graphdatenbank wird auf Grundlage von Graphen abgebildet. Sie kann komplex miteinander vernetzte Informationen und deren Beziehungen zueinander übersichtlich darstellen. Das bringt bei komplexen Lieferketten eine Reihe von Vorteilen mit sich.

Alles hat seinen Preis. Die Frage ist nur, wann er wie hoch ausfällt. Denn eine Bestellung zur richtigen Zeit spart Kosten. Mit Predictive Analytics lässt sich der günstigste Moment vorhersagen. Hier erfahren Sie, wie die Methode funktioniert und welche Vorteile sie dem Einkauf bietet.

Marketing oder Einkauf? Wenn es um die Beschaffung von Marketingleistungen geht, ist oft nicht ganz klar, welcher Abteilung diese Aufgabe zufällt. Dieses Problem lässt sich jedoch lösen, findet Einkaufsexperte Dr. Bernhard Höveler.

Wer heute im B2B erfolgreich sein will, muss beim Thema Liefertreue halten, was er verspricht. Denn kommt es zu Problemen bei der Lieferverlässlichkeit, können andere Unternehmen im schlechtesten Fall keine Waren produzieren, weil entsprechende Komponenten fehlen. Lesen Sie mehr dazu, wie Sie bei de ...

Funktionierende Lieferketten sind das Rückgrat jedes Unternehmens. Deshalb sollten Einkäufer Ausfallrisiken von Produktionsmitteln so gering wie möglich halten. Diese Aufgabe lässt sich mit einem Lieferantenportfolio lösen. Denn es offenbart, wo Schwächen in der Beschaffung liegen könnten.

Nachhaltigkeitsaspekte werden für deutsche Unternehmen immer wichtiger – das gilt auch für die Beschaffungsabteilungen. Die Mehrheit der Einkäufer arbeitet entweder ausschließlich mit nachhaltigen Lieferanten zusammen oder zieht diese zumindest vor. Weitere Ergebnisse der Umfrage des wlw-Betreibers ...

Jeder Einkäufer möchte, dass seine Beanstandungen gewissenhaft und schnell bearbeitet werden. Das erfordert ein gutes Beschwerde- und Reklamationsmanagement des Lieferanten. Setzt dieser eine potente Reklamationsmanagement-Software dafür ein, nutzt das auch dem Beschaffer. Denn je schneller und effi ...